瞄準新興市場 廣饒輪胎逆勢“出?！?/h1>

2021/1/21 11:43:09編輯：陳志炳字號：大 中 小

新年伊始，山東華盛橡膠集團外貿(mào)部銷售經(jīng)理張克難，收到來自海外市場的好消息。前期跟進的馬來西亞客商，發(fā)來了第二批訂單洽談意向。

“去年11月份，首批價值10多萬美元的試訂單反饋非常好，客戶希望達成長期合作?！睆埧穗y說。

與馬來西亞客商結(jié)緣，還要從2020年廣饒縣舉辦的“山東輪胎品牌海外推廣行動”東盟十國線上專場說起。

當時，張克難在線對華盛橡膠集團的幾款明星產(chǎn)品進行推介，引起了馬來西亞經(jīng)銷商的興趣。

“這家客商是首次接觸中國的產(chǎn)品，起初抱有懷疑態(tài)度，擔心質(zhì)量問題?！睆埧穗y回憶稱。

了解到經(jīng)銷商這一疑慮之后，他通過照片、視頻、VR等方式，將生產(chǎn)線、研發(fā)機構、生產(chǎn)工藝、原材料等，向經(jīng)銷商進行了“全景”展示。

經(jīng)過一個多月的溝通，客商終于在11月下決心采購了首批產(chǎn)品。

張克難說的東盟十國線上專場，正是廣饒縣組織的“山東輪胎品牌海外推廣行動”中的一場。

從2019年開始，當?shù)亟M織企業(yè)赴埃及、埃塞俄比亞、阿曼等6國開展推廣活動，并組織50余家輪胎企業(yè)，參加境外展會120余場。

去年，受疫情影響，企業(yè)出不去，客商進不來。

廣饒縣貿(mào)促會決定開展線上推廣活動，打造企業(yè)與海外客商洽談“云平臺”，先后組織巴基斯坦、東盟十國和墨西哥線上專場，打造“永不落幕”的國際線上展會。

“所有推廣活動我們一場不落，因為實實在在嘗到了甜頭?！比A盛橡膠集團副董事長張玉亮說。

以阿曼市場為例，這個人口數(shù)量不足500萬的國家，每年要從華盛橡膠進口輪胎50余萬條，而且覆蓋了大尺寸的高端轎車車胎市場。

如今，華盛橡膠集團已成為阿曼市場主要輪胎供應商，在去年出口不利、客戶承擔的運費成本翻了近3倍的情況下，阿曼訂單仍然增長30%多。

“在阿曼的輪胎經(jīng)銷領域，你們的HABILEAD和KAPSEN品牌，就跟可口可樂一樣知名。”一位阿曼客商在一次展會上對張玉亮豎起大拇指。

目前，廣饒縣28家規(guī)模以上輪胎企業(yè)，均擁有自主品牌。

廣饒輪胎綜合生產(chǎn)能力達到1.7億條，占全國產(chǎn)能的近25%。4家企業(yè)入圍全球輪胎75強排行榜，擁有中國馳名商標7個、山東省名牌產(chǎn)品22個，境外產(chǎn)品認證超200個，馬德里注冊商標達237個。

雖然全球疫情影響仍未消除，廣饒輪胎出口卻逆勢上揚。

山東永盛橡膠集團的兩個主打品牌，去年出口增長5%，實現(xiàn)連續(xù)5年正增長；東營市方興橡膠公司靠自主品牌主打東南亞市場，2020年輪胎出口額增長20%。

“推廣行動”開展以來，廣饒縣輪胎產(chǎn)品海外新興市場份額提高24%。企業(yè)國際競爭力和話語權也不斷增強，廣饒輪胎產(chǎn)品在海外市場價格平均上漲5%以上。

文章來源：大眾日報