朱云成是山東皓宇橡膠有限公司董事長，有35年的輪胎行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。今年他進入了互聯(lián)網(wǎng)領域，不是另起爐灶，而是和他的老本行“二合一”成立了“胎大王”，一個輪胎行業(yè)的電商垂直交易平臺。

這位年滿六十歲的“老輪胎人”，為何在花甲之年選擇與年齡極不合拍的互聯(lián)網(wǎng)領域?“廣饒輪胎產(chǎn)能占全國四分之一，但面臨低端產(chǎn)能過剩、同質化競爭嚴重、沒有知名品牌的內憂，同時還有國外技術貿(mào)易壁壘的外困，中間環(huán)節(jié)還要承受代理商占價格30%—40%的費用?，F(xiàn)實情況倒逼我們要將輪胎銷售搬上網(wǎng)絡，實現(xiàn)‘彎道超車’?！敝煸瞥捎凶约旱目紤]。

“廣饒輪胎工廠能為普利司通做代工，這也說明廣饒生產(chǎn)輪胎技術不錯，現(xiàn)在規(guī)模以上的輪胎企業(yè)就有49家，如果企業(yè)都生產(chǎn)同類輪胎，必然帶來價格戰(zhàn)和假冒偽劣?！敝煸瞥筛嬖V記者，個性定制、企業(yè)專一規(guī)模化流水作業(yè)是他整合廣饒輪胎資源、實現(xiàn)抱團發(fā)展的新設想。

“現(xiàn)實是一條輪胎生產(chǎn)線要生產(chǎn)不同規(guī)格的輪胎，需要轉換不同的生產(chǎn)模具，把機器從180攝氏度的高溫降到常溫，再加熱到180攝氏度，耗時要一天；如果通過胎大王，實現(xiàn)定制化生產(chǎn)，每個企業(yè)只專業(yè)生產(chǎn)一兩種輪胎，那將節(jié)約大量資源?！敝煸瞥烧J為，通過產(chǎn)品個性定制，實現(xiàn)企業(yè)專一規(guī)模化流水作業(yè)，可以從根本上改變“廠家生產(chǎn)什么，顧客購買什么”的傳統(tǒng)制造銷售模式，企業(yè)生產(chǎn)也能從多而全轉型專業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)，穩(wěn)定產(chǎn)品質控也提高了生產(chǎn)效率。

“而且還能通過金融工具整合上下游供應鏈，砍掉各級代理商的層層加價行為，為用戶提供性價比高的產(chǎn)品與服務，進而不斷擴大用戶群體?！敝煸瞥烧f。

目前，加盟胎大王的當?shù)仄髽I(yè)只有朱云成的皓宇橡膠有限公司與另外一家企業(yè)，多數(shù)輪胎企業(yè)老板因“看不懂”朱云成的模式，還在觀望階段。

“網(wǎng)上交易的最大風險就是打破原來的銷售渠道，因為價格在網(wǎng)上都透明了，代理商無錢可賺，自然不會代理你的輪胎，許多企業(yè)對網(wǎng)絡銷售持觀望態(tài)度，如果沒有代理商代理，短時間內預估自身無法承受銷量的下滑，這也是多數(shù)輪胎企業(yè)老板不愿上網(wǎng)的原因?！敝煸瞥烧f。

目前，朱云成正通過遼寧、福建、陜西三個市場檢驗胎大王商業(yè)模式的可行性，希望這些市場能帶來示范作用，吸引廣饒本地更多的輪胎企業(yè)加入胎大王。