據(jù)外媒報道，日前破產(chǎn)的德國輪胎企業(yè)Reifen Ihle集團最終將被分開出售轉(zhuǎn)讓。盡管破產(chǎn)管理人馬丁·霍曼先生試圖出售四大業(yè)務模塊，其中包括Spoint輪胎服務(相當于中國的輪胎店)，輪胎批發(fā)業(yè)務，翻新和胎體服務經(jīng)銷商。但是到目前仍然沒有找到合適的買家。

據(jù)悉，該公司經(jīng)營的輪胎和相關產(chǎn)品的品牌，其2013年營業(yè)額達到約14億人民幣?；袈f他獲得了兩個獨立的投資者的理解。雖然他們希望獲得12個Spoint的輪胎店鋪，另一家對方想要接管Günzburg的翻新業(yè)務。據(jù)了解，破產(chǎn)管理人表示合同已經(jīng)簽署，最終的合同詳細說明信息仍在談判之中。

目前，米其林據(jù)稱已經(jīng)發(fā)布收購計劃，并獲得當局認可。Reifen Ihle集團公司和Ihle Baden-Baden已經(jīng)沒什么瓜葛了。就中國目前的批發(fā)商的情況看，輪胎業(yè)務能夠超過10億的非常少，且基本是以省區(qū)進行劃分的業(yè)務經(jīng)銷區(qū)域。業(yè)界人士認為，輪胎批發(fā)商作為較傳統(tǒng)、最主要的渠道銷售商，因其在渠道開拓、貨物中轉(zhuǎn)、銷量提升以及物流配送等各方面有著不可忽視的作用，曾經(jīng)深受各家輪胎企業(yè)的重視。面對電商大潮以及國家政策的變革，在輪胎行業(yè)新的發(fā)展形勢下，他們遭遇到了前所未有的經(jīng)營壓力。德國最大輪胎批發(fā)商的破產(chǎn)對中國市場的輪胎批發(fā)商有何啟示?

渠道布局變革，輪胎分銷商進入競爭“紅?！?

目前，輪胎供貨渠道和價格趨于透明化，越來越多的輪胎分銷商都會把網(wǎng)絡作為首選進貨渠道，不僅選擇的余地更廣，更在于物美價廉，導致批發(fā)商的分銷渠道急劇萎縮。作為世界汽車產(chǎn)銷第一大國，中國還擁有巨大的汽車保有量，巨大的市場蛋糕的誘惑以及進入的低門檻，導致進入者越來越多。誰的批發(fā)價格便宜，鋪貨力度大，誰就具有明顯的競爭優(yōu)勢。價格戰(zhàn)最終導致的是輪胎批發(fā)利潤越來越薄，甚至入不敷出。輪胎生態(tài)鏈中批發(fā)商、分銷商以及汽修店零售商的渠道關系惡化，批發(fā)商根本無法有效提供相應的市場推廣方案與服務支持體系，導致零售商很難再對批發(fā)商形成業(yè)務上的依賴性。渠道管理的不規(guī)范以及對為批發(fā)商的權益保護的缺乏，在廠商的博弈中，輪胎批發(fā)商作為生態(tài)鏈中的弱勢群體就成為了利益沖突的犧牲者。

德國輪胎電商平臺發(fā)展壓垮最大輪胎批發(fā)商?

當今中國，電子商務的潮流日漸強盛，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)被吸引到其中。作為與最終消費者關聯(lián)密切的產(chǎn)品之一，輪胎正越來越多地成為電商市場的寵兒。德國最大輪胎批發(fā)商破產(chǎn)事件的啟示中，電商的發(fā)展將對輪胎渠道的傳統(tǒng)布局產(chǎn)生重大影響。

在國內(nèi)業(yè)界人士眼里，歐美輪胎電商的發(fā)展趨勢令人咋舌，尤其是在替換胎這塊，一些發(fā)達國家的電商產(chǎn)品發(fā)展得十分迅猛。有關調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前美國的替換胎市場上，21%的輪胎是通過網(wǎng)上銷售的。另有數(shù)據(jù)顯示，歐洲輪胎通過電商實現(xiàn)的銷量，現(xiàn)已占到其總銷量的9%，約為80億美元，占當?shù)仄嚵悴考袌鼍W(wǎng)上銷售額的10%-15%。

據(jù)悉，美國替換胎市場2013年的網(wǎng)上銷售額，占全部汽車零部件市場網(wǎng)上銷售額的5%左右，達到2.3億美元，而且其增長率高達每年30%以上，預計到2020年，輪胎可達到汽車零部件市場網(wǎng)上銷售額的10%以上。中國輪胎商務網(wǎng)據(jù)米其林中國渠道部經(jīng)理廖初航介紹，在歐洲市場，輪胎企業(yè)通過電商模式銷量占總銷量的11%，尤其是荷蘭和德國非常成熟，已經(jīng)出現(xiàn)了具有較有影響力的輪胎電子商務平臺。

在歐美輪胎電商市場上，最具代表性的有兩家公司。一家是歐洲最大的輪胎電商公司之一Delticom，其2013年實現(xiàn)營業(yè)收入50.55億美元，同比增幅達到10.8%。到2013年底，這家公司已在137個國家建設了42個網(wǎng)上銷售系統(tǒng)，在全球范圍內(nèi)擁有35000家自營或連鎖加盟服務店。另一家就是美國的Tirerack，現(xiàn)在該公司的輪胎電商在北美獨樹一幟，并已經(jīng)建立起遍布全美的安裝網(wǎng)絡。有業(yè)界人士認為，電商的快速發(fā)展正是壓倒德國輪胎企業(yè)Reifen Ihle集團的最后一根稻草。

跟歐美國家相比，中國的輪胎電商還只是剛剛起步，更多的是在嘗試或者探索。對輪胎電子商務，中國橡膠工業(yè)協(xié)會名譽會長范仁德也有很深的感觸。他認為，輪胎作為一種特殊消費品，歐洲市場的電子商務模式更成熟，而且取得了比較理想的效果。不過看現(xiàn)在的發(fā)展趨勢，未來中國輪胎電商市場應該是不可限量，畢竟我們擁有世界上最大的汽車市場，這對輪胎產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)來說機遇和挑戰(zhàn)并存。

專家認為，德國最大輪胎批發(fā)商破產(chǎn)事件值得中國輪胎業(yè)界人士的深思，面對渠道布局的變革以及電商大潮的到來，您準備好了嗎?