日前，在“疫情后時(shí)期輪胎行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)高峰論壇”上，中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷工委理事長(zhǎng)朱仁恩，接受了輪胎世界網(wǎng)的獨(dú)家專訪。

他從經(jīng)銷商的視角，對(duì)輪胎行業(yè)當(dāng)前面臨的發(fā)展現(xiàn)狀，談了自己的看法。

大經(jīng)銷商受疫情影響有限

在朱仁恩眼里，今年的疫情，對(duì)輪胎經(jīng)銷行業(yè)的影響，要分多鐘情況來看。

據(jù)他了解，一些管理科學(xué)、人員能力強(qiáng)的輪胎銷售公司，上半年業(yè)績(jī)?nèi)圆粩嘣鲩L(zhǎng)。

這些企業(yè)的渠道建設(shè)、品牌結(jié)構(gòu)和服務(wù)能力，已經(jīng)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力也更強(qiáng)。

不可否認(rèn)，受到疫情和市場(chǎng)需求的影響，大部分輪胎經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)，表現(xiàn)為穩(wěn)中略降。

朱仁恩認(rèn)為，不能簡(jiǎn)單說傳統(tǒng)經(jīng)銷商受到疫情嚴(yán)重影響，應(yīng)該分成優(yōu)劣來講。

針對(duì)輪胎廠家?guī)齑鎵毫Υ?，?huì)向經(jīng)銷商壓貨的情況，他表示：“這種現(xiàn)象一直存在，但今年更加突出一些?！?

據(jù)介紹，因?yàn)樯习肽贻喬コ隹谑茏?，產(chǎn)能過剩，企業(yè)只能轉(zhuǎn)移至內(nèi)銷市場(chǎng)。

但廠家在促銷壓貨的同時(shí)，均會(huì)考慮到經(jīng)銷商的承受能力，并給出相應(yīng)的解決方案。

朱仁恩稱：“因?yàn)檩喬S家深知，他們和經(jīng)銷商是利益共同體?！?

輪胎業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)更激烈

關(guān)于輪胎業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)，朱仁恩用“優(yōu)勝劣汰”四個(gè)字來形容。

他首先談及當(dāng)下輪胎廠商的模式轉(zhuǎn)變。

傳統(tǒng)模式中，生產(chǎn)企業(yè)是老大，他們與經(jīng)銷商合作時(shí)，雙方話語權(quán)不對(duì)等。

現(xiàn)在，很多生產(chǎn)企業(yè)開始尋求改變，主動(dòng)與核心經(jīng)銷商建立更緊密的聯(lián)系。

朱仁恩認(rèn)為，企業(yè)兩級(jí)分化的根本原因，是以前日子過得太好了。

有些企業(yè)不注重提高管理能力和技術(shù)水平，早晚會(huì)被淘汰。

同樣，這種現(xiàn)象在經(jīng)銷商領(lǐng)域，也會(huì)持續(xù)存在。

隨著行業(yè)變遷，人力資源、產(chǎn)品資源和客戶資源，都在飛速整合中。

近幾年來，一些不適應(yīng)市場(chǎng)變化的輪胎經(jīng)銷商，已經(jīng)被洗牌出局。

與生產(chǎn)企業(yè)的大洗牌一樣，有些經(jīng)銷商也以另外一種方式存活下來。

他認(rèn)為，在未來的輪胎業(yè)，兼并重組會(huì)成為常見現(xiàn)象。

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