10月21日-22日，2020中國汽車供應(yīng)鏈大會，在陜西西安召開。

這次會議，由中國汽車工業(yè)協(xié)會和西安市人民政府聯(lián)合主辦。

大會主題為“育新機(jī)、謀新篇、開新局——助力構(gòu)建安全可控汽車產(chǎn)業(yè)鏈”。

中策橡膠集團(tuán)有限公司銷售市場部經(jīng)理葛洪亮，在會上發(fā)表了精彩演講。

他演講的題目，是“數(shù)字驅(qū)動、服務(wù)領(lǐng)先——商用車胎銷售服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級”。

探索全新生產(chǎn)和營銷模式

當(dāng)前，中國已經(jīng)一躍成為全球最大的汽車市場。

但是，隨著從粗放式增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，國家抓環(huán)保、去產(chǎn)能，進(jìn)行供給側(cè)改革。

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，作為商用車輪胎行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，中策橡膠也感受到了市場的巨大壓力。

葛洪亮表示，“數(shù)字驅(qū)動、服務(wù)領(lǐng)先”的生產(chǎn)和營銷模式，是中策橡膠在業(yè)內(nèi)率先開始的全新探索。

據(jù)輪胎世界網(wǎng)了解，中策橡膠是中國最大的輪胎制造企業(yè)，在全球輪胎企業(yè)中位列第九。

2020年，該公司的輪胎產(chǎn)量，有望達(dá)到商用車胎2200萬條，乘用車胎4800萬條，斜交工程類輪胎380萬條，兩輪車胎超1億條，從而實(shí)現(xiàn)全年銷售額近300億元。

據(jù)葛洪亮介紹，他們建立了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和龐大用戶群體，并與國內(nèi)絕大部分商用車主流車企、諸多知名物流企業(yè)，達(dá)成了深度的戰(zhàn)略合作。

近幾年，在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政策變化的推動下，物流業(yè)的從業(yè)者從以個(gè)體司機(jī)為主，轉(zhuǎn)向集約化車隊(duì)為主，如“三通一達(dá)”等。

用戶群體的變化，導(dǎo)致需求端發(fā)生巨大的改變。他們對安全、節(jié)油、高性價(jià)比，以及服務(wù)及時(shí)性，提出了更高要求。

葛洪亮稱，中策橡膠利用“阿里云”工業(yè)大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了輪胎復(fù)雜工藝的數(shù)字化變革。

他們正在建設(shè)全球領(lǐng)先的數(shù)字“燈塔”工廠，通過數(shù)字化生產(chǎn)，良品率提升了5%，全工藝流程效率提升15%-20%。

啟動商用車胎渠道數(shù)字化變革

在渠道方面，中策橡膠成立了專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)。

其應(yīng)用B2B思維，將線下萬家門店，進(jìn)行數(shù)字上線，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型，借助平臺定制線上服務(wù)模塊和SaaS系統(tǒng)。

葛洪亮介紹稱，中策橡膠的乘用車胎業(yè)務(wù)，基本實(shí)現(xiàn)了O2O數(shù)字化營銷。

“商用車胎作為生產(chǎn)資料，雖產(chǎn)品屬性特殊，但我們志在賦能渠道，未來也將逐步啟動數(shù)字化變革?！?

據(jù)悉，中策橡膠與商用車胎后市場一站式服務(wù)平臺“知輪科技”，達(dá)成戰(zhàn)略合作。

他們通過數(shù)字化工具賦能渠道，提升物流車主對輪胎的使用體驗(yàn)，并借鑒網(wǎng)購模式，提供了手機(jī)一鍵購胎服務(wù)。

令人關(guān)注的是，其推出的“中策牌”商用車輪胎，獨(dú)立于傳統(tǒng)渠道，專門為線上銷售平臺量身打造。

葛洪亮說，借助平臺，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)與司機(jī)的線上互動，還能為用戶提供7x24小時(shí)的專業(yè)應(yīng)急救援服務(wù)。

針對集團(tuán)車隊(duì)用戶，他們聯(lián)合知輪科技，開發(fā)了VTIS智慧輪胎系統(tǒng)，通過實(shí)時(shí)監(jiān)控胎溫、胎壓等安全數(shù)據(jù)，幫助車隊(duì)提升管理，降本增效。

葛洪亮表示，依靠B2B和B2C的內(nèi)外雙循環(huán)發(fā)展體系，中策致力于為經(jīng)銷商、零售商和主機(jī)廠做好賦能和服務(wù)。

今后，其所有的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和服務(wù)，都將轉(zhuǎn)化為信息流和數(shù)據(jù)流，直接聯(lián)通上下游，提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)給終端車主，同時(shí)為主機(jī)廠的客戶增加創(chuàng)新服務(wù)。

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