2018年6月，正新輪胎在中國(guó)大陸推出倍力佳（PRESA）輪胎品牌。

在新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，正新橡膠中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)江志偉，向輪胎世界網(wǎng)講述了這個(gè)品牌的戰(zhàn)略布局。

與瑪吉斯互相補(bǔ)充

一直以來(lái)，瑪吉斯品牌是正新橡膠在中國(guó)的主打產(chǎn)品，并且一直走的是高端化路線(xiàn)。

在江志偉看來(lái)，在目前的中國(guó)市場(chǎng)，他們需要有一個(gè)輪胎品牌與瑪吉斯進(jìn)行互補(bǔ)。

他舉例說(shuō)，輪胎門(mén)店如同一個(gè)小賣(mài)部。

小賣(mài)部銷(xiāo)售的礦泉水，價(jià)格并不一致：有的品牌能賣(mài)到兩元1瓶，也有的以5元1瓶的價(jià)格銷(xiāo)售，甚至有些品牌能賣(mài)到10元1瓶。

如果說(shuō)瑪吉斯品牌代表著最高級(jí)別10元1瓶的礦泉水。現(xiàn)在，這家輪胎制造商想要向中檔產(chǎn)品發(fā)力。

在這個(gè)大背景下，倍力佳品牌輪胎應(yīng)運(yùn)而生。

談到這一品牌時(shí)，江志偉多次提到“性?xún)r(jià)比高”。

他認(rèn)為，這款產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)主要是白領(lǐng)和一部分藍(lán)領(lǐng)階層。

這個(gè)群體喜歡性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，卻不太關(guān)注品牌溢價(jià)，在選擇輪胎時(shí)，非常有可能選擇倍力佳品牌。

暫時(shí)不做配套業(yè)務(wù)

一位業(yè)內(nèi)人士告訴輪胎世界網(wǎng)，在輪胎門(mén)店里，高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品可以牢牢占據(jù)中、低檔輪胎市場(chǎng)。

倍力佳開(kāi)始瞄向這個(gè)市場(chǎng)，并決定從替換胎市場(chǎng)做起。

據(jù)輪胎世界網(wǎng)了解，倍力佳在營(yíng)銷(xiāo)上與瑪吉斯有很大不同。

目前，這個(gè)品牌還沒(méi)有配套業(yè)務(wù)，也不專(zhuān)門(mén)進(jìn)行電商銷(xiāo)售，但在未來(lái)，有可能為一些經(jīng)濟(jì)型汽車(chē)提供配套服務(wù)。

值得注意的是，倍力佳輪胎在現(xiàn)階段不設(shè)立“門(mén)店計(jì)劃”，并且是一個(gè)全渠道發(fā)展的產(chǎn)品。

江志偉說(shuō)：“倍力佳輪胎不僅僅會(huì)在瑪吉斯門(mén)店銷(xiāo)售，如果條件允許，它有可能出現(xiàn)在一些外資輪胎品牌的門(mén)店?！?

他認(rèn)為，倍力佳品牌有著明確的目標(biāo)客戶(hù)。

如果一些門(mén)店恰好需要相同定位的產(chǎn)品，那么倍力佳能夠與其自身品牌形成有效互補(bǔ)。

為中國(guó)路況專(zhuān)門(mén)研發(fā)

2018年7月，倍力佳會(huì)在中國(guó)推出卡貨車(chē)輪胎產(chǎn)品，包括全輪位輪胎PA108、驅(qū)動(dòng)輪新品PD808。

第四季度，該品牌兩款乘用車(chē)輪胎，PR1和PR1SUV，將出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

據(jù)悉，為了和中國(guó)路況相匹配，正新橡膠專(zhuān)門(mén)研發(fā)了這4款輪胎。

從上市時(shí)間推算，江志偉認(rèn)為，2018年，倍力佳的銷(xiāo)量不會(huì)出現(xiàn)大爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

根據(jù)計(jì)劃，7月開(kāi)始，該品牌卡貨車(chē)輪胎的出貨量，大約在9000-10000條。

因此，正新橡膠在中國(guó)大陸市場(chǎng)推出倍力佳的同時(shí)，整體產(chǎn)能并沒(méi)有出現(xiàn)大幅擴(kuò)增。

同一家輪胎公司，在同一市場(chǎng)擁有兩種品牌，如何在市場(chǎng)上平衡瑪吉斯與倍力佳，也成了正新橡膠需要處理好的一個(gè)問(wèn)題。

江志偉說(shuō)：“倍力佳是一個(gè)互補(bǔ)產(chǎn)品，因此出貨量會(huì)控制在一定的范圍內(nèi)。在初始階段，它的產(chǎn)量大約為總產(chǎn)能的10%?！?

（本文為輪胎世界網(wǎng)原創(chuàng)作品，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源：輪胎世界網(wǎng)）