“我們公司雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，但每天都會(huì)迎來(lái)三四撥尋求合作的代理商。”

近日，江蘇華安橡膠科技有限公司負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的張經(jīng)理，這樣向輪胎世界網(wǎng)表示。

這家公司成立于2013年，坐落在江蘇省沭陽(yáng)國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。

其一期項(xiàng)目總投資20億元，占地總面積1100畝。

項(xiàng)目全部投產(chǎn)后，可年產(chǎn)400萬(wàn)套全鋼子午線輪胎，1200萬(wàn)套半鋼子午線輪胎。

這是一家年輕的企業(yè)，他們的定位，與多數(shù)國(guó)內(nèi)輪胎企業(yè)也很不同。

張經(jīng)理稱(chēng)，華安橡膠堅(jiān)持只做高品質(zhì)輪胎，用高附加值產(chǎn)品贏得用戶(hù)。

據(jù)介紹，這家公司的輪胎定位是世界級(jí)高端產(chǎn)品，直接對(duì)標(biāo)米其林、普利司通等一線品牌。

一家成立沒(méi)幾年的企業(yè)，目標(biāo)竟是向米其林等國(guó)際品牌看齊，任誰(shuí)都會(huì)感到有幾分疑惑。

華安橡膠一名老總解釋稱(chēng)，其技術(shù)團(tuán)隊(duì)擁有國(guó)際一流水準(zhǔn)，且為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，保護(hù)銷(xiāo)售渠道，他們不會(huì)盲目擴(kuò)大產(chǎn)能。

在品牌建設(shè)上，這家企業(yè)主推“國(guó)豪”、“華安”品牌。

據(jù)悉，華安橡膠有三個(gè)原則：堅(jiān)持獨(dú)立品牌；堅(jiān)持不做貼牌生產(chǎn)；不盲目增加產(chǎn)能。

他們認(rèn)為，這樣可以減少產(chǎn)品的橫向競(jìng)爭(zhēng)，確保代理商擁有穩(wěn)固的利潤(rùn)空間。

在代理商培養(yǎng)方面，這家企業(yè)也有自己獨(dú)到的做法。

上述企業(yè)老總稱(chēng)，更換代理商，不管是對(duì)輪胎廠家還是對(duì)代理商，都是一種傷害。華安橡膠會(huì)盡可能保持代理商的繼承屬性，維護(hù)長(zhǎng)久合作。

2017年，華安橡膠的工作重心有三個(gè)方向。

一是聚焦品質(zhì)，完善健全產(chǎn)品線；二是打造品牌，協(xié)助代理商進(jìn)行產(chǎn)品推廣；三是拓展市場(chǎng)，縱向深入車(chē)隊(duì)、終端用戶(hù)，提升知名度。

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