日前，2016中國橡膠工業(yè)協(xié)會營銷工委會員大會，在江蘇南京舉辦。

會上，中橡協(xié)營銷工委理事長、武漢天黎集團董事長鮑人巧，中橡協(xié)營銷工委秘書長雷昌純，共同接受了輪胎世界網(wǎng)的獨家專訪。

鮑人巧

雷昌純

輪胎生意不好做

問：今年以來，輪胎代理商的生意怎么樣？

答：輪胎生意不好做。

這兩年經(jīng)濟下滑，國內(nèi)外形勢都不好，美國對中國輪胎接連發(fā)起“雙反”；國內(nèi)市場處于相對低迷狀態(tài)。

在有些人看來，今年的市場形勢比去年稍好一些，但實際并非如此。今年，美國對華卡客車輪胎“雙反”，整個國內(nèi)市場競爭會更激烈。

問：面對這種情況，代理商們是怎么想的?

答：如今，能夠掙錢的品牌不多，整個行業(yè)處于低谷。這是一個困惑的時期，代理商普遍比較迷茫。

實際上，這一兩年，許多代理商在慢慢主動退出輪胎業(yè)或者轉(zhuǎn)型。

在這個圈子里，有不少規(guī)模很大的代理商，正慢慢變小、消亡，淡出這個市場。

漲價對代理商是好事

問：近期，一些輪胎企業(yè)準(zhǔn)備漲價，這對代理商意味著什么？

答：漲價對代理商來說不是壞事，至少庫存沒有貶值的壓力。

輪胎生產(chǎn)廠家是從原材料角度去分析價格走勢，這有一定道理，因為成本壓力擺在那里。

不過，從市場實際情況來看，誰也不敢輕易漲價。

問：為什么？

答：美國對中國卡客車“雙反”以后，懲罰性關(guān)稅高達50%左右，大多數(shù)企業(yè)沒法出口了。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，國內(nèi)輪胎的競爭會更加白熱化。

一些小型輪胎廠家頻繁發(fā)布漲價通知，是因為他們本身的價格很低。原材料漲價后，這些企業(yè)馬上宣布漲價，很正常。

大型廠家則比較謹慎，因為在目前的情況下，漲價可能會影響到市場份額。

轉(zhuǎn)型升級勢在必行

問：目前，協(xié)會和代理商能做哪些工作？

答：我們一直在做一些引導(dǎo)工作，首先要增加大家的信心。

代理商自身一定要轉(zhuǎn)型、改變或發(fā)展。只有自身力量更強大以后，市場的變化才不會過度影響公司發(fā)展。

在這件事情上，代理商也不能完全依靠廠家。輪胎廠家有很多代理商，一個做得不好，就可能再換另一個。

不管情況多難，市場始終存在。只要代理商自己做好了，市場就會做大。

問：輪胎代理商該如何轉(zhuǎn)型？

答：實際上，武漢天黎集團已經(jīng)不單單是輪胎代理商，還有物流等其他方面的服務(wù)，這都是發(fā)展方向。

許多輪胎代理商都在這么做，向其他產(chǎn)業(yè)延伸。

當(dāng)前，一些規(guī)模較大、信譽度較高、實力相當(dāng)?shù)妮喬ゴ砩?，相互之間抱團取暖的情況，也不少見。因為只有做得更大、更強，困境才能有所緩解。

另外，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)的輪胎產(chǎn)業(yè)沖擊較大。很多代理商已開始主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)。既然不能回避它，就去擁抱它、接納它。

新三板不是唯一途徑

問：這次會議為什么選擇在南京開？

答：南京寧輪輪胎股份有限公司，是第一家在新三板掛牌的輪胎代理商。

會議安排在南京，就是為了讓大家多看看、多學(xué)學(xué)。

輪胎代理商存在一個共同的問題，就是管理水平不太高。上新三板對公司規(guī)范管理有很大的促進作用。

現(xiàn)在市場形勢不好，逼著代理商只能降成本、增效益，管理水平必須提上去。

這也是我們在南京開會的另一個目的。

但是，并不是所有公司都適合掛新三板。企業(yè)要根據(jù)自身的發(fā)展情況，制定適合于自己的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

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