2007年產(chǎn)能僅30萬條；2016年9月在中國上海證券交易所上市；2020年公司依托泰國生產(chǎn)基地，創(chuàng)新拓展全球化市場。在中國輪胎行業(yè)，通用股份是憑借細(xì)分市場突出重圍、越做越好的代表。

在通用股份不斷擴大的市場版圖背后，有一個人不得不提，他就是通用股份總經(jīng)理程金元。

在紅豆集團（通用股份母公司）的26載，程金元為人處世、工作成績無一不受人佩服和敬重。

他是九十年代的大學(xué)生，卻放棄中層管理崗位去做一線銷售員；15年間，通用股份市場銷售額翻了十多倍，有他很大一份功勞。

2021年，在紅豆“慶百年 報黨恩 爭先鋒”活動中，程金元被評為“黨員先鋒”，他在表態(tài)發(fā)言中說：“爭取3年實現(xiàn)百億通用?！?

管理不等于經(jīng)營

“‘百億通用’的目標(biāo)，我有把握，可以實現(xiàn)！”程金元擲地有聲。20多年市場一線的經(jīng)歷，讓程金元的話語有著說一不二的氣勢和信任感。

“不管在什么崗位，都能帶領(lǐng)大家不折不扣執(zhí)行公司的決定”，這是同事們對程金元的評價。大家堅信，在程金元的帶領(lǐng)下，這一目標(biāo)肯定能實現(xiàn)。

強者的安全感源自于不斷的競爭，無疑，程金元從來就是一條不安于現(xiàn)狀的“鯰魚”。1996年，江西財經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的小伙子程金元，通過上海春季人才交流洽談會入職紅豆集團，很快就晉升為公司中層。但他做出了一個令所有人人大跌眼鏡的決定：辭去總經(jīng)理助理職務(wù)，轉(zhuǎn)崗做了一名一線銷售員，月薪只有300元。

“我學(xué)會了管理，但我不懂經(jīng)營?！背探鹪獙τ谧约嚎偸怯懈叩囊?，他這樣解釋自己調(diào)崗的原因。

在市場一線，程金元找到了自己廣闊的“戰(zhàn)場”，憑業(yè)績說話，他一路晉升，從銷售員做到銷售部長，又做到了廠長。

做市場就是做產(chǎn)品

干了11年的服裝板塊后，2007年，程金元被調(diào)往通用股份，主抓銷售。

2007年是一個特殊的節(jié)點。一方面，通用股份經(jīng)營并不樂觀，另一方面，企業(yè)開始轉(zhuǎn)型升級，找準(zhǔn)礦山輪胎細(xì)分賽道，并誕生了第一款真正意義上的爆品。

“產(chǎn)量只有30多萬條，產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題，接連收到投訴甚至退貨，資金周轉(zhuǎn)困難，很多客戶準(zhǔn)備放棄通用輪胎，我們遇到了前所未有的困難?！?說起剛到通用股份時的酸甜苦辣，程金元一下提高了嗓門。

2007年，顧萃被任命為通用股份總經(jīng)理，他對內(nèi)重新調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，下令全廠停產(chǎn)，徹底整頓質(zhì)量，專注研發(fā)。程金元給顧萃打配合，專注對外跑市場找客戶，成為顧萃最得力的老搭檔之一。

“承諾！當(dāng)時，我們能給客戶的，就是我們的承諾?！背探鹪N售經(jīng)驗中最重要的一條，“永遠相信自己的產(chǎn)品。”他相信顧萃，相信通用輪胎會變好，這讓他有底氣向客戶承諾：1個月后，通用輪胎的質(zhì)量一定會有大提升。

程金元家也不回，一個接一個地拜訪客戶，最多的時候，1個月飛了26張機票。很多客戶被他的真誠和魄力打動，一個四川客戶當(dāng)即下了1000萬元的訂單。“一下就是1000萬元，我還是頭一次接到這么大額的訂單，有點嚇蒙了?！背探鹪_玩笑說。

這份沉重的信任也讓他更加堅定了一個信念：要為客戶創(chuàng)造價值。

2007年，通用股份XR718礦山胎研發(fā)出來后，程金元和團隊走了一個又一個礦山，向客戶承諾：先用后付，按照輪胎的使用天數(shù)來結(jié)算。

他掏出計算器，給卡車司機們演算：“雖然通用礦山胎在價格上可能會略高于市場價，但是我們輪胎可以保證使用6個月以上，平均到每天，費用會下降很多。”

當(dāng)時，市面上大部分礦山輪胎的使用期是3個月，很多司機抱著試一試的態(tài)度，接受了程金元的提議。

果不其然，半年后，通用輪胎的口碑在礦山司機中傳開了。他們在使用中發(fā)現(xiàn)通用輪胎非常經(jīng)久耐用，性價比非常高。從內(nèi)蒙古到山西，從四川到云南，礦山的卡車司機都開始用上了通用輪胎，他們還親切地給它取名為“中國礦山第一胎”。直到現(xiàn)在，通用輪胎一直都是超高性價比的代表。

多年后，程金元在回顧了自己工作中最困難的時候，捫心自問：“為什么會有客戶相信我們？”沉思之余，他請人寫下一幅字：“感恩做人 敬業(yè)做事”，并掛在自己的辦公室，勉勵自己和團隊。

“我們永遠相信通用輪胎，是最具性價比的產(chǎn)品；永遠堅持為客戶創(chuàng)造價值，這就是我們最終的目標(biāo)?！背探鹪f。