“中國車企‘走出去’要有策略，要與其他成熟品牌打差異化牌，找準自己的目標客戶?！睆V汽吉奧汽車有限公司副董事長兼總經理繆雪中在2013全球汽車論壇上表示。當前，中國車企“走出去”已經成為了不可逆轉的趨勢，而找準定位則是中國車企 “走出去”的必要條件。

    “性價比”是堅持原則
    與國際成熟的汽車企業(yè)相比，在品牌方面，中國的汽車企業(yè)并不具備優(yōu)勢。那么，為了獲得海外市場，中國的自主品牌就必須為自己打造一個優(yōu)勢。對繆雪中來說，這個優(yōu)勢便是產品的高性價比。

    “便宜不等于廉價，我們要造又便宜又好的車。我們可以利用全球整合資源的優(yōu)勢，以最優(yōu)化的方案專注造某一種類型的車，而這正是浙江金華大客車取得成功的主要原因?！笨娧┲袕娬{。日本和韓國的汽車品牌過去都憑借“高性價比”來打入海外市場，進而贏得消費者的口碑。因此，這也將是中國汽車企業(yè)真正實現(xiàn)“走出去”必須堅守的原則。與此同時，繆雪中也表示，自主品牌汽車出口海外還需要具有一定的策略。他認為應采取先易后難的策略，可以先出口到一些欠發(fā)達國家，然后再出口到所謂的高度發(fā)達國家。

    人員開發(fā)和培訓是保障
    除保證產品質量和找準目標客戶外，人員的開發(fā)與培訓對于中國汽車企業(yè)“走出去”也十分重要。

    TTi Global總裁兼首席執(zhí)行官Lori Blaker表示，企業(yè)領導人的能力和魅力，對于企業(yè)“走出去”和實踐海外發(fā)展策略有著重要的作用。對企業(yè)工作人員進行培訓，能夠開發(fā)領袖人物的領導能力，提高銷售人員的業(yè)務能力，進而更好地實現(xiàn)和推廣企業(yè)及品牌的價值。

    人才是中國汽車企業(yè)真正“走出去”的一個重要因素，因此，海外工作人員的開發(fā)和培訓，能夠更好地保障企業(yè)和品牌適應當地環(huán)境，產品滿足當地需求。

    本土成功或是必備基礎
    汽車的海外市場的占有率，是衡量一個國家是否是汽車強國的標準之一。因此，繆雪中認為中國車企必然要走出去，而且晚出去不如早出去。早出去雖然會遇到很多問題，但同樣也能夠積累很多寶貴的經驗。

    然而，美國博斯公司高級專家，Synergistics有限公司創(chuàng)始人、總裁Bill Russo卻認為，中國的汽車企業(yè)首先需要穩(wěn)固國內本土格局，只有在本土站穩(wěn)腳跟，才能更好地走向國際。這就要求自主品牌企業(yè)加大對關鍵技術領域，如安全、排放、燃油系統(tǒng)等方面的研究，提升產品競爭力；要求明確自己品牌的定位和價值，找準“走出去”的機會和目標。