經(jīng)濟(jì)學(xué)人信息部去年年底的一項(xiàng)研究稱，跨國(guó)公司在中國(guó)的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在削弱，且面臨的競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜；本地人才正日益被中國(guó)企業(yè)所吸引，中國(guó)在跨國(guó)公司議程上的地位，似乎已經(jīng)停止上升。

該研究對(duì)“中國(guó)市場(chǎng)對(duì)全球戰(zhàn)略至關(guān)重要”的認(rèn)可比例，由2004年的53%下降到2011年的37%。

中國(guó)商務(wù)部的最新統(tǒng)計(jì)也顯示，中國(guó)實(shí)際利用外資額已連續(xù)6個(gè)月下滑。

沈達(dá)理

“中國(guó)市場(chǎng)仍有很多機(jī)會(huì)”

中國(guó)對(duì)外商的吸引力是否減弱？美國(guó)、法國(guó)等的“制造業(yè)回流”激勵(lì)政策是否奏效？《財(cái)富》百強(qiáng)企業(yè)霍尼韋爾以其自身在中國(guó)的實(shí)踐提出：中國(guó)市場(chǎng)仍有很多機(jī)會(huì)。

霍尼韋爾的業(yè)務(wù),涉及航空產(chǎn)品和服務(wù)，樓宇，家庭和工業(yè)控制技術(shù)，汽車產(chǎn)品，渦輪增壓器，以及特性材料和技術(shù)。目前該公司的四大業(yè)務(wù)集團(tuán)均已落戶中國(guó)，旗下所轄全部業(yè)務(wù)部門的亞太總部也都已遷至中國(guó)，其在華投資總額約為6億美元。

“中國(guó)市場(chǎng)在航空航天、自動(dòng)化控制系統(tǒng)、特性材料和技術(shù)以及交通系統(tǒng)領(lǐng)域，都還有很多機(jī)會(huì)?！被裟犴f爾全球高增長(zhǎng)地區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官沈達(dá)理在接受媒體專訪時(shí)表示，要做好中國(guó)市場(chǎng)，必須做個(gè)“中國(guó)式”的競(jìng)爭(zhēng)者，中國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)，亦可以復(fù)制到全球其他地區(qū)。

沈達(dá)理曾擔(dān)任德勤管理咨詢公司大中華區(qū)總裁，是美國(guó)著名智庫——艾斯本研究所中東及亞洲地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目發(fā)起人，同時(shí)擔(dān)任重慶、武漢市市長(zhǎng)特別顧問，上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院顧問委員會(huì)委員。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)不會(huì)“硬著陸”

問：中國(guó)“十二五”規(guī)劃對(duì)新材料有積極的政策扶持，對(duì)跨國(guó)公司來說，會(huì)關(guān)注哪些發(fā)展方向?

沈達(dá)理：以煉油和化工行業(yè)為例，未來五年，全球煉油產(chǎn)能的增加，有一半以上將來自中國(guó)，世界60%的汽油和85%的可生物降解洗滌劑，都是使用霍尼韋爾的UOP技術(shù)生產(chǎn)的。雖然中國(guó)化工行業(yè)目前處于低潮，希望不久的將來，霍尼韋爾將從在華的一些投資項(xiàng)目中，獲得更多的機(jī)會(huì)。

問：霍尼韋爾在中國(guó)、印度這些地區(qū)保持著較快的年復(fù)合增長(zhǎng)率，作為高增長(zhǎng)地區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官，您對(duì)中國(guó)2012年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的整體判斷是什么？

沈達(dá)理：對(duì)所有企業(yè)來講，今年美國(guó)和緩慢增長(zhǎng)的歐洲地區(qū)，將非常具有挑戰(zhàn)。2011年，霍尼韋爾在中國(guó)的銷售收入大約為19億美元，比上一財(cái)年增長(zhǎng)了近20%。

我不認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)“硬著陸”，只是會(huì)在一定領(lǐng)域呈現(xiàn)溫和下降。我預(yù)計(jì)，我們?nèi)詴?huì)保持兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)。

原因在于，公司在四大領(lǐng)域都有業(yè)務(wù)，覆蓋廣泛；而且我們不僅聚焦于高增長(zhǎng)地區(qū)，還關(guān)注緩慢增長(zhǎng)以及低增長(zhǎng)地區(qū)，除了高端市場(chǎng)，中低端市場(chǎng)也有廣闊的發(fā)展前景。

在北京、上海、深圳等一線中國(guó)城市之外，公司也會(huì)關(guān)注新疆、四川、湖北等中西部地區(qū)，我們正在這些地區(qū)設(shè)立制造基地和辦事處，以更好地服務(wù)于快速增長(zhǎng)的中西部市場(chǎng)。

“東方制造”服務(wù)全球市場(chǎng)

問：去年經(jīng)濟(jì)學(xué)人做過一個(gè)調(diào)查，跨國(guó)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜?；裟犴f爾在中國(guó)遇到了怎樣的挑戰(zhàn)?

沈達(dá)理：對(duì)我們而言，做“中國(guó)式競(jìng)爭(zhēng)者”意味著要做中國(guó)最好的跨國(guó)企業(yè)。這表示我們的產(chǎn)品必須是客戶所需要的，并以最好的產(chǎn)品、最高的質(zhì)量、對(duì)市場(chǎng)最快的反應(yīng)速度和最適合的價(jià)格，提供給客戶。缺乏這些，我不認(rèn)為我們可以戰(zhàn)勝本土的競(jìng)爭(zhēng)者。

現(xiàn)在的環(huán)境確實(shí)要比此前稍微復(fù)雜些，但我不覺得市場(chǎng)對(duì)我們不公平。如果可以在中國(guó)成功，戰(zhàn)勝中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)者，那在世界其他地方也可以獲得成功。

問：你能否說明中國(guó)市場(chǎng)的一些特別之處？各國(guó)情況差異很大，如何讓其他地區(qū)分享或者復(fù)制在中國(guó)的成功？

沈達(dá)理：中國(guó)客戶在安防、安全、節(jié)能、環(huán)保這些方面的要求，挑戰(zhàn)非常大，如果我們的產(chǎn)品和解決方案可以滿足客戶的要求，那么也可以在印度、中東、非洲、南美、歐洲、北美這些地區(qū)使用，滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨蟆?

霍尼韋爾的戰(zhàn)略是“東方服務(wù)于西方”和“東方服務(wù)于東方”?！拔鞣健辈⒉淮須W洲和北美，而指的是“全球市場(chǎng)”，研發(fā)、制造于東方市場(chǎng)的產(chǎn)品，將會(huì)越來越廣泛地服務(wù)于全球市場(chǎng)，這是我們看到的未來發(fā)展方向。

例如在環(huán)保和節(jié)能方面，中國(guó)污染檢測(cè)市場(chǎng)就非常大，如果能夠幫助政府、各級(jí)單位解決污染檢測(cè)的難題，我們就能贏得這個(gè)巨大的市場(chǎng)。同樣的市場(chǎng)機(jī)遇在印度也存在。這也是我愿意長(zhǎng)期生活在中國(guó)的原因，我希望能夠與中國(guó)市場(chǎng)更貼近些。