一輛進(jìn)口車，國內(nèi)國外的售價竟然相差三倍之多，同樣一輛寶馬，國外售價是“馬”緣何來到中國就成了“寶馬”？是關(guān)稅過高？還是代理商謀取暴利？或者更是汽車廠商蓄意抬高中國區(qū)市場價格？當(dāng)進(jìn)口車銷售享受超國民待遇，本應(yīng)消費(fèi)者掌握的話語權(quán)便發(fā)生了位移，霸王條款，壟斷貿(mào)易，不公正對待便接踵而來。前不久，特斯拉CEO艾隆馬斯克訪華，詳細(xì)闡述了特斯拉在中國市場推出的公平銷售理念，這使得人們再次關(guān)注當(dāng)前進(jìn)口車在中國市場的暴利銷售模式。

特斯拉來華“不漲價”，國人終享“國民價格”

2014年4月22日，一位年青的美國企業(yè)家首度訪華，在中國刮起了一股久未出現(xiàn)的追星熱潮。這位年青的企業(yè)家就是特斯拉汽車公司的創(chuàng)始人兼CEO艾隆馬斯克。從2012年開始，一款名為特斯拉的純電動超級跑車橫空出市，其獨(dú)特的設(shè)計理念和優(yōu)越的性能吸引了眾多粉絲，被稱為是汽車界的iphone。作為中國消費(fèi)者，更關(guān)注特斯拉在中國的銷售價格，這樣一款未來概念的汽車，會在中國市場場賣出怎樣的天價呢？　2014年1月，特斯拉發(fā)布了它的主力車型

Model S在華售價為73.4萬元，并給出了詳細(xì)計算公式。這部在美國售價為8萬1070美元的汽車，運(yùn)至中國需要花費(fèi)3600美元的運(yùn)輸與裝卸費(fèi)用，需要支付1.98萬美元的關(guān)稅和其他稅，此外還需要支付1.77萬美元的增值稅，這些費(fèi)用合計12萬1370美元，按1：6.05的匯率計算，車價為73.4萬元人民幣。在公布定價的同時，特斯拉公司還發(fā)明聲明說，做出這樣的定價策略對特斯拉而言需要相當(dāng)?shù)挠職?，特斯拉希望公平地對待中國消費(fèi)者。如果按照汽車行業(yè)在中國的慣例，他們完全可以把Model S在中國的價格定為美國的兩倍以上，但他們決定不遵循慣例。4月底，首度訪華的特斯拉CEO馬斯克在接受財經(jīng)頻道采訪時，就重點(diǎn)闡述了特斯拉為什么要這樣定價。

特斯拉CEO馬斯克來華銷售汽車

馬斯克：如果說你不用網(wǎng)絡(luò)直銷的方式，在中國，我們要買一輛車，還要貴很多。我們相信價格必須透明，所以我們的基本定價理念，就是不管世界上哪里的客戶，都是花一樣的錢來買車，我們不會跟你漫天要價，會讓你用最低的價格買到，而且還要讓客戶知道這個價格是怎么出來的。當(dāng)然，這方面我們有壓力，投資人希望在中國賣得價格高一點(diǎn)，有很多國外汽車公司在中國都是這么干的。但我認(rèn)為這不應(yīng)該，因?yàn)槿绻阋哉_的方式，對待消費(fèi)者，從長遠(yuǎn)來看，這會是最好的政策。

那么對于特斯拉的這種定價方式，中國消費(fèi)者的感受又是什么呢？在特斯拉的北京門店，記者隨機(jī)采訪了一些消費(fèi)者。

記者：那你怎么看待直銷的這種方式呢？

消費(fèi)者：我覺得很好，免去跟4S店的勾心斗角，這樣非常省心。我之前剛從國外回來，一臺路虎車，國內(nèi)、國外價格差三倍多，覺得很震驚。

記者：覺得很不值是吧？

消費(fèi)者：覺得跟特斯拉比起來，透明度差了很多。

消費(fèi)者：看到價格的時候，我們就特別心動。因?yàn)槲易约旱念A(yù)算是大概在150萬元左右。

汪東風(fēng)是北京首批特斯拉的車主，在4月份馬斯克首度訪華的時候，汪東風(fēng)從馬斯克的手中接過了車鑰匙。  

汪東風(fēng)：我是第一個上臺領(lǐng)特斯拉的車鑰匙，埃隆·馬斯克把鑰匙交給我。

汪東風(fēng)是去年開始關(guān)注特斯拉汽車的，當(dāng)時特斯拉的在華售價還沒有出來。而當(dāng)最終特斯拉宣布它們在美國售價為8萬美元的汽車，在中國的售價只有70多萬人民幣時，汪東風(fēng)說連他自己都覺得不可思議。

汪東風(fēng)：現(xiàn)在200萬級的豪華車可能在國外也就是10萬美金，8、9萬美金，但是到中國就需要在170萬—220萬這個范疇里面。特斯拉在國外是8萬多美金，按照一般汽車進(jìn)口大馬力汽車的慣例真的要賣上至少150萬—200萬塊。

特斯拉公司副總裁吳碧瑄：我覺得特斯拉確實(shí)是非常，非常有魄力的。

吳碧瑄，特斯拉公司副總裁，曾經(jīng)在包括蘋果在內(nèi)的多家跨國公司任職。連她自己也認(rèn)為，特斯拉是一家非常特別的公司。

吳碧瑄：我們用的匯率6.05是當(dāng)天的匯率，大家也知道，其實(shí)大部分外企公司，在匯率上都會留一點(diǎn) 余地。我在蘋果的時候最少也要留兩到三個點(diǎn)。特斯拉的匯率，當(dāng)時是Elon的決定，一點(diǎn)余地都沒有留，就是零，就是6.05?，F(xiàn)在人民幣有一點(diǎn)貶值，所以我們的利潤已經(jīng)有一點(diǎn)點(diǎn)小影響。但是到現(xiàn)在為止， Elon還堅持說，要保持這個價格。